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营销没有缺点,只有卖点,但99%的人都不知道卖点是什么
作者:开店大师    发布于:2020-11-25 09:20:36   
摘要:“营销没有缺点,只有卖点”,你又知道什么是卖点吗?

一件成功的产品有什么特点?销售好、人气高、市场受欢迎

一般人都能想到这个问题,但问题是,这种产品为什么会成功?

如果你想要总结一下质量,服务,市场需求等等,那是无可厚非的,但是有一点大多数人都会忘记,那就是:有一个强大的卖点

但所有市场上销售的高销量产品都有一个吸引人的卖点,比如:

“山泉水烫菜,一小时换一锅,麻辣烫也可以这么健康”为主旨的麻辣烫商家;

土鸡馆店主主页“让您吃到40年前的古法窑鸡的味道”;

有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味,我们家的有机茶只能喝到香味”。

这几个案例的卖点一看就觉得很有张力,既能直击顾客内心,又能让产品迅速打开局面,在消费者心中占有一席之地。

一分钱广告不打,可以让商品畅销,这就是“卖点”所具有的神奇营销效果。

卖点是什么

1卖点是什么?

谈到这么多“卖点”的神奇效应,有人不禁要问:“到底什么是卖点?

所谓“卖点”,无非就是销售具有史无前例、独具特色或与众不同的商品。这一方面是产品固有的特性,另一方面是通过营销者的想象和创造性而产生的“无中生有”。

不管是什么原因造成的,只要把营销策略落实到消费者能够接受、认同的利益和效用上,就可以实现产品畅销,树立品牌。

2、消费者关心哪种“卖点”?

众所周知,让一件商品卖得好,需要找到一个强有力的卖点,而下面这些关键字通常对消费者具有强大的吸引力。

“免费”——无论“免费赠送”、“免费收看”等等,只要在广告词中出现“免费”“白送”等字眼,这种产品就普遍很受欢迎。

“省钱”——如果你的产品或服务能帮人们节省开支,千万别忘了增加一个数字,这样就能吸引更多的人的眼球。

“健康”健康比金钱更重要,所以越来越多的产品都想和健康联系起来,不要延年益寿,只要保证对健康没有伤害,就可以让消费者多看看。

——消费者看到广告中的”后,心情会非常激动。因此,即使产品或服务有缺陷,聪明的制造商也要引导消费者往好的方向思考。

安全/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能保证给所有人,不会浪费金钱,时间,更不会损害健康等等。

有一种很有效的方法,就是在产品中寻找某种“第一”,不管是什么东西,只要有了第一的概念,就能引起别人强烈的好奇心。

海底捞服务

3怎样建立一个强大的“超级卖点”

卖点是这样理解的:卖点=买点=购买的原因。

也就是,从各方面突显其独特的品牌“价值”,并把它说出来,让消费者看到与其他产品不同的点。可以从以下几个方面入手,打造自己的超级卖点。

第一点:价格

物价是影响消费者决策的重要因素,具有较高透明度或可比性的产品都以物价为卖点,很大程度上可以杀死血路。比如:

瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”,这就意味着车主可以以较低的价格买到同品质的车;

沃尔玛的卖点是“天天低价”,每天都会吸引家庭主妇;

简陋、粗鲁、直接引起消费者兴趣,不对比就想花钱。而采用低价卖点策略,一般企业具有成本控制的优势,可以通过低价促销的方式来实现。不具备这方面的优点,就不适合。

第二点:服务

谈到“服务”,人们自然会想到“服务第一”的海底捞,以其不可撼动的服务标准让顾客折服(如厕洗手时,服务员要递上擦手纸;排队时,有专人帮你免费擦指甲和擦皮鞋)

我们应该知道,人对一样产品的消费也有很大的影响因素,所以服务也是体现因素,所以从服务入手也是有利的。但是,千万不要用一些“客户就是上帝”这样空洞的宣传来吸引人,要有一些详细的描述才行

第三点:效率

在快节奏的社会里,消费者的时间选择很少,所以如果你能做到“快”,那么你就可以提前享受到大量的红利,让消费者先选择你!例如:快餐店主营“半小时送达,否则半价”;

高效卖点必须考虑自身能力,不能兑现承诺,不要去承诺,否则会让顾客抱怨率上升,顾客对商家的信任大打折扣。

第四点:质量

品质是决定一个产品能否被消费者接受的关键因素,从质量上来说,一般一手最打动人。西贝举例来说,“闭着眼睛点,道道都好”,可以看出它的实力。一般而言,想要突显实力的,可以从原料选择、制作方法、烹调手法等方面着手设计。

第五点:稀缺

「物以稀为贵」是对人性的深刻认识,无论是由于原料的匮乏,还是产量的匮乏,都会极大地提升消费者对产品的价值感。例如:

一款以“祖传工艺酿制,每年限供2000坛”为卖点的桃花酒;

某地鸡店的卖点是“由于乡下土鸡数量有限,每天只供50位客人就餐,需提前3天预定”。

稀缺的使用激发了消费者本能的购买欲望,并创造出紧迫感(限量销售,限时抢购,提前预定)更好地协助稀缺卖点的发挥。

总结

俗话说“营销没有缺点,只有卖点”,所说的就是抓住产品不同的特点,再把它打造成卖点。一件好产品配上好宣传卖点,一点也不怕卖不出去。但愿餐饮企业家们抓紧卖点,实现产品大销售!

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