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开奶茶店谈租金:怎么和房东“砍价”?
作者:开店大师    发布于:2020-10-17 14:29:18   
摘要:如何和房东砍价,降低租金?诺曼地分享经验

近年来越来越多的人选择自己创业,其中开奶茶店更成为时下年轻人的首选,无论是加盟奶茶店或者是打造自己的品牌奶茶店,都需要经历找店铺、谈租金的过程,今天诺曼地餐饮策划就来分享开奶茶店谈租金的一些经验,教你如何跟房东“砍价”。

 

“知己知彼,百战不殆”,要想租下合适的店铺,首先必须先了解市场情况,判断对方的要价高于平均租金多少,同时确定自己和对方大致可以接受的合理的中间价,并把中间价作为谈判的目标。当然,在具体的讨价还价过程中,承租方首先提出的价格一定是低于中间价的价格,这样才有利于双方步步为营,最后达成中间价的交易。

 

节省成本,压缩租金,是每一位租客的心愿,如何做到以最低的价格拿下店面,必须掌握三大绝招:

 

开奶茶店经验分享

 

一、“挑”出店面的“刺”,赞许老板的“

 

每个精明的生意人都善于用“挑剔”的眼光去发现“产品”的不足之处,租店铺同样如此,即使你心中满怀喜悦,脸上、嘴里也不能表示八分满意。但是过度的“挑剔”只会让出租方产生反感,所以你也必须表现出想租的诚意,这种诚意可以来自对方的真诚、可靠、信誉等其他因素,这样才能起到一箭双雕的效果,既避免对方报高价,又能赢得对方的好感,为以后的杀价做好准备。

 

二、以弱者身份,搏取低价

 

虽然出租认为承租方的砍价是正常的,但是他是否接受以及降价幅度如何,取决于他是否认同承租方价理由。一般而言,弱者更容易引起同情,如果承租方以弱者的身份讨价还价,向对方证明:自己年龄过小,创业经验不足,资金困难,急需对方帮助等等,承租方一般都会接受。

 

三、“市场疲软”为理由向对方砍价

 

降价时,租客若能列举几种“市场疲软”的表现,说明自己在租店之后赚的只是“微利”,难以负担高租金,令对方信服,则必能降价。

 

签约应该注意什么?

 

和房东谈判时,要注意以下几点:

 

和房东“砍价”注意事项

 

1、租金成本之估计值。考察周边店的大概租金,以及自己能承受的租金,至少心里有个底

 

2、如果附近有公共工程建设,影响店面营业,可要求租金优惠。

 

3、与业主建立初步良好的关系。提醒房东,好店可以提升自己店铺的价值,稳定与安全抑制住房东哄抬房租的念头。

 

4、租约的期限最好是三年到五年,不要一年签一年。并且前三年一般不提高租金,第四年可以适当提高。若处于成熟期,提升点应较小,新区则难以说,将相对较高。

 

5、责任的归属。由于天灾人祸等非我方责任造成的营业不能正常进行时,要等店铺重新装修后再计算租金。签约前,必须先到公安机关或政府有关部门了解预定地点的业主姓名、店面大小、租期、租金等相关资料,核实情况后方可签约。

 

6、谈及附加条件。重点对基本设施进行维修,了解店面现状,通过协商,要求房东在门面基本装修完毕后再租,或要求房东承担相应的拆建费用。

 

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